百度愛采購排名優(yōu)化技巧。掌握好以下技能，您的愛采購會獲得流量提升
2020-07-01 瀏覽：2469
百度愛采購排名優(yōu)化技巧。掌握好以下技能，您的愛采購會獲得以下提升：曝光量↑點(diǎn)擊量↑詢盤↑收益↑收錄產(chǎn)品↑百度愛采購（b2b.baidu.com）是基于百度搜索存量，打造的B2B垂直行業(yè)生態(tài)鏈。旨在幫助用戶一站直達(dá)全網(wǎng)商品信息，觸達(dá)海量優(yōu)質(zhì)商家。愛采購致力于用科技助力產(chǎn)業(yè)，積極推動中小企業(yè)改革，為國民經(jīng)濟(jì)助力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展。（愛采購主頁）很多愛采購服務(wù)商在幫助客戶6980元開通會員店鋪之后，簡單幫客戶上傳10-20個產(chǎn)品，就直接上線，在這種情況下，排名和產(chǎn)品更新無法得到保證，也直接影響后期的曝光量和點(diǎn)擊量。如果企業(yè)自己沒有專人來維護(hù)，直接由服務(wù)商代運(yùn)營的話，后期維護(hù)是另外收費(fèi)的，市場價格每年從4000-6000不等。筆者結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，分享以下幾點(diǎn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)給大家，有需要的小伙伴可以參照操作。
1、標(biāo)題撰寫技巧產(chǎn)品頁面標(biāo)題內(nèi)容對排名有非常重要的影響，簡單來說，標(biāo)題內(nèi)容包含了被匹配的關(guān)鍵詞：產(chǎn)品詞：
這里說的產(chǎn)品詞，可以是行業(yè)詞，通用詞，型號詞，或者二類產(chǎn)品詞；
舉例：行業(yè)詞-振動篩；通用詞-振動篩，振動篩設(shè)備，振動篩分機(jī)；型號詞-450過濾機(jī)；二類產(chǎn)品詞-碳鋼直線篩，不銹鋼直線篩，食品專用直線篩。
前綴：
優(yōu)質(zhì)，專業(yè)，地域（省或者市，一般以重點(diǎn)城市和全國省份為主），哪里有
后綴：
批發(fā)，銷售，生產(chǎn)，廠家，生產(chǎn)廠家，廠，報(bào)價，價格，造價，維修，售后，配件(后綴可疊加使用，比如：生產(chǎn)批發(fā)，廠家價格)
后綴（體現(xiàn)優(yōu)勢）：
源頭廠家，價格低，物美價廉，品質(zhì)高，質(zhì)量好，廠家直銷，終身質(zhì)保，送貨上門，專業(yè)安裝，工藝精湛，工藝精良，品質(zhì)有保，價格實(shí)在，質(zhì)量可靠，哪家好 格式1產(chǎn)品詞_產(chǎn)品詞_公司簡稱_后綴舉例1不銹鋼直線篩_直線振動篩_萬安振動篩_生產(chǎn)批發(fā)格式2產(chǎn)品詞_產(chǎn)品詞_公司簡稱_優(yōu)勢舉例2不銹鋼直線振動篩_直線篩_萬安_價好質(zhì)優(yōu)格式3產(chǎn)品詞_產(chǎn)品詞_公司簡稱_后綴舉例3直線篩_不銹鋼直線篩_萬安振動篩廠_價格低格式4公司簡稱_產(chǎn)品詞_產(chǎn)品詞_優(yōu)勢舉例4萬安振動篩_專業(yè)不銹鋼直線篩_直線篩_終身質(zhì)保格式5前綴+產(chǎn)品詞_產(chǎn)品詞_產(chǎn)品詞_公司簡稱舉例5優(yōu)質(zhì)不銹鋼振動篩_直線篩_振動篩_萬安格式6產(chǎn)品詞_公司簡稱_前綴+產(chǎn)品詞_后綴舉例6振動篩_萬安振動篩_優(yōu)質(zhì)食品振動篩_廠家直銷格式7產(chǎn)品詞_公司簡稱_產(chǎn)品詞_優(yōu)勢舉例7直線振動篩_萬安_不銹鋼直線振動篩_工藝精良格式8地域+產(chǎn)品詞_公司簡稱_產(chǎn)品詞_優(yōu)勢舉例8河南直線振動篩_萬安_不銹鋼直線振動篩_工藝精良
備注說明：
1）標(biāo)題可以根據(jù)以上格式靈活組合使用，插入符號，在允許的范圍內(nèi)使用，一般建議，使用空格，逗號，下橫線，中橫線；2）每個標(biāo)題的其中2個產(chǎn)品詞，要有一定相關(guān)性，比如舉例1，其中兩個產(chǎn)品的核心詞直線篩；3）以上標(biāo)題格式適用于人工發(fā)布撰寫，系統(tǒng)自動發(fā)布，請保證語句通順，符合邏輯。
2. 圖片設(shè)計(jì)圖片設(shè)計(jì)建議：以正方形，大小以500*500或800*800，主打產(chǎn)品可以增加邊框樣式，邊框樣式不可加二維碼、電話、網(wǎng)址。以下幾種僅供參考：
3. 價格說明因?yàn)榈赇佁顚憙r格是必填項(xiàng)，所以不能空，但是在正文有必要做下價格說明：參考示例如下：1）溫馨提示：由于產(chǎn)品均為非標(biāo)定制，材質(zhì)，參數(shù)，尺寸，工藝等有差別，所有產(chǎn)品的準(zhǔn)確報(bào)價未標(biāo)識在網(wǎng)站上，網(wǎng)上只是臨時標(biāo)價，索取準(zhǔn)確資料及報(bào)價請與我們工作人員聯(lián)系，感謝您的支持！各位客戶如果沒有聯(lián)系營銷經(jīng)理直接下單，將無法進(jìn)行供貨，請您知曉！2）因定制類產(chǎn)品無法完全規(guī)定價格，本站設(shè)定的價格是方便拍的基數(shù)價格（虛擬報(bào)價），請各位客戶聯(lián)系營銷經(jīng)理進(jìn)行評估報(bào)價，各位客戶如果沒有聯(lián)系營銷經(jīng)理直接下單，將無法進(jìn)行供貨，請您知曉！
4、產(chǎn)品詳情頁產(chǎn)品詳情頁建議圖文并茂。1）圖片展示建議以下以圖片形式展示：公司優(yōu)勢、合作流程、工藝流程、售后服務(wù)、產(chǎn)品展示、案例展示。2）文字展示建議以下以文字形式展示：產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品參數(shù)（表格截圖即可），公司介紹。文字內(nèi)容第一段，中間，以及結(jié)尾，建議插入和標(biāo)題對應(yīng)的核心關(guān)鍵詞。
所有店鋪運(yùn)營，都是一個長期積累的過程，所謂量變引起質(zhì)變，沒有一步登天的捷徑，按照上述方式堅(jiān)持1個月，2個月，3個月.....你會收獲質(zhì)變。
2020今年就三個風(fēng)口：短視頻帶貨、直播帶貨、社群零售。前面兩個很好理解，全世界都在搞，但是“社群零售”憑什么？
很簡單，無論你在哪里做流量，最終肯定繞不開微信，社群是可穩(wěn)定產(chǎn)出、規(guī)模擴(kuò)張、反復(fù)低成本轉(zhuǎn)化的最佳帶貨場景，沒有之一，所以你們懂的。今年N多快手主播、抖音達(dá)人有了風(fēng)險意識，開始導(dǎo)流到微信，拉群做社群帶貨。
注意，老匡說的是社群零售，非團(tuán)購。零售玩的是促銷活動、客情，團(tuán)購?fù)娴氖枪?yīng)鏈，邏輯截然不同。
今天要說的，是老匡身邊的真實(shí)案例。三個月前，老匡一兄弟被拉進(jìn)一個年銷售10億，全國三百家門店的服裝企業(yè)（大多分布在2-5線城市、男女裝/箱包配飾為主，客單200+），負(fù)責(zé)該公司的微信渠道銷售業(yè)務(wù)。
當(dāng)時他們的想法很簡單，利用微信留存20%的老客戶，讓他們多買一次，馬上就能增收2個億，這個隱性收入往往被線下企業(yè)強(qiáng)行集體忽視，不是他們想不到，而是需要“機(jī)制保障+強(qiáng)運(yùn)營支撐”，動輒讓幾百家店鋪保持步調(diào)一致，不是個容易事。
都是老司機(jī)，思路比較清晰，這哥們先跟老板要了一塊區(qū)域做試點(diǎn)，用18家門店打版，完事再復(fù)制，擴(kuò)張。
人，是今年4月份進(jìn)去的，距今4個半月，業(yè)績?nèi)缦拢捍虬骈T店18家，測試社群數(shù)量30個，覆蓋合計(jì)27000名客戶，第一個月啟動，成交60萬；第二個月成交90萬；第三個月成交300萬。其中，單群最高產(chǎn)出21萬/月，大促最高產(chǎn)出6萬/群。數(shù)據(jù)還可以，但并非終極目標(biāo)，他們把線下門店“線上化”進(jìn)程，分成三個階段，如圖。
點(diǎn)擊看大圖▼
第一階段：將門店能覆蓋到的客戶（無論新老），一律加到微信，拉進(jìn)微信群，目標(biāo)有且只有一個：激活客戶到店。注意，實(shí)體店搞社群，并非直接在群里賣貨，而是將線上客戶拉進(jìn)線下門店，道理都懂，實(shí)體店有門店背書，在優(yōu)化店內(nèi)服務(wù)的同時，只要增加到店人數(shù)，就能提高銷售業(yè)績。
第二階段：因?yàn)殚T店覆蓋半徑有限，所以第一階段顯然不適合做裂變，搞一堆全國客戶，當(dāng)?shù)責(zé)o門店承接，行不通。第二階段一邊復(fù)制樣板市場，一邊裂變?nèi)珖脩?，沖量。
第三階段：當(dāng)全國門店形成標(biāo)準(zhǔn)化的社群運(yùn)營體系與線下接待服務(wù)體系，再做精細(xì)化運(yùn)營，將所有用戶按消費(fèi)金額分級管理（如一人一群），提供各種個性化服務(wù)（如形象顧問），提高單產(chǎn)（即傳統(tǒng)的CRM管理）。
以上，只是他們的長遠(yuǎn)規(guī)劃，對于線下企業(yè)來說，做好第一步“拉群→留存→激活”，做好“激活客戶到店”這一件事，就能立即增收，立竿見影。標(biāo)題“3個月多賣450萬貨”，也僅僅是做好第一步的結(jié)果，不得不說，線下生意還是很有想象力的。
3個月多賣450萬貨，具體怎么做？一張圖概括。實(shí)際上看圖也沒卵用，你得知道內(nèi)在邏輯。
點(diǎn)擊看大圖▼
做過企業(yè)咨詢、顧問的朋友都知道，作為一個外來者，你剛?cè)牖锞鸵l(fā)號施令、調(diào)兵遣將、大刀闊斧改革是很難的。除非你能馬上做出成績。所以，這哥們一入職做的第一件事是“派DM單張，免費(fèi)送襪子”拉群，2小時吸粉400多人，做出效果后各門店店長紛紛拉老客進(jìn)群。
活動現(xiàn)場▼
1、為什么是襪子？
①實(shí)用，受眾廣。②無明顯價格感知，即便3.5成本的襪子，也不會LOW。
2、DM長啥樣？
不用多想，直接模仿就可以了。他們的DM直接效仿優(yōu)衣庫，單頁包含：活動信息，款式信息，襪子券二維碼等信息，如圖。
優(yōu)衣庫DM單張（點(diǎn)擊看大圖）▼
效仿優(yōu)衣庫設(shè)計(jì)（點(diǎn)擊看大圖）▼
3、店內(nèi)外如何聯(lián)動？
不是說把客戶拉到店里領(lǐng)完襪子，加上微信就完事了，人都進(jìn)門了，肯定是賣一單算一單，從人員配合、門頭陳列、動線設(shè)計(jì)、服務(wù)配襯四個維度展開。
復(fù)盤PPT展示▼
復(fù)盤PPT展示▼
在大多數(shù)人眼里，社群是這樣的。
實(shí)際上，并不是。根據(jù)關(guān)系與利益，社群可以分4種（弱關(guān)系輕利益沒有探討價值），每種關(guān)系對應(yīng)不同社群，如圖。
在需要大規(guī)模復(fù)制的商業(yè)項(xiàng)目里，商家與客戶不可能變成強(qiáng)關(guān)系（KOL/KOC群除外），既然如此，就不要整天琢磨如何與客戶發(fā)生強(qiáng)關(guān)系了，不花時間搞不定的。線下門店搞社群，唯一要做的是——設(shè)計(jì)頻繁的讓利活動，用利益吸引社群客戶從線上走進(jìn)線下門店！
所以，這哥們將新老客戶拉進(jìn)群后，設(shè)計(jì)了一大堆讓利活動，例如每天簽到，每周抽獎、每月會員福利日、逢年過節(jié)幸運(yùn)日等，把社群客戶拉進(jìn)門店。
復(fù)盤案例1：大周期活動，五一卡券包
1、玩法：5.1元換購價值230元禮包，內(nèi)含贈品與組合優(yōu)惠券。
2、策略：顧客支付5.1元參加活動等于提前支付了成本，加上五一黃金周，直接提升到店人數(shù)。
3、執(zhí)行：店長在朋友圈與社群發(fā)布求助文案，吸引老客戶參與并提醒到店領(lǐng)取、使用卡券包。
復(fù)盤PPT展示（點(diǎn)擊看大圖）▼
4、成果：5天引流到店活動，為18家門店增收80萬。
復(fù)盤案例2：大周期活動，每月會員日
1、玩法：利用會員專屬特權(quán)，提升到店人數(shù)。
2、策略：每月定期針對會員展開抽獎、返利、免費(fèi)送、買一送一等的特殊優(yōu)惠活動，體現(xiàn)會員優(yōu)越感。
3、執(zhí)行：4天預(yù)熱，群內(nèi)刷屏造勢，店內(nèi)消費(fèi)拍照發(fā)群做客戶見證，提高會員忠誠度。
復(fù)盤PPT展示（點(diǎn)擊看大圖）▼
4、成果：2天活動，為3家門店增收10萬。
復(fù)盤案例3：小周期活動，每周五福利日
1、玩法：在社群發(fā)布試穿任務(wù)，到店試穿衣服并與店員合影即可獲得超級贈品（高品質(zhì)+高顏值自家或他家產(chǎn)品）與優(yōu)惠券。
2、策略：將“促銷”變成“線下打卡游戲”，試穿即銷售。
復(fù)盤PPT展示（點(diǎn)擊看大圖）▼
3、成果：每周為18家門店增收18萬（持續(xù)收入）。
五花八門的活動太多，不一一列舉，目的有且只有一個，通過運(yùn)營社群將客戶拉到門店，利用門店的互動+服務(wù)+強(qiáng)體驗(yàn)，多賣貨。三個月做下來，他們積累的數(shù)據(jù)是：社群到店客戶轉(zhuǎn)化率能做到30%+，這就很恐怖了，要知道普通門店可能也就5-10%。
細(xì)想一下，社群結(jié)合門店確實(shí)能孕育出一條全新的購物路徑：想象一下，你生活在三四五線城市，平時活動半徑不大，在這家店消費(fèi)過，對他們的產(chǎn)品風(fēng)格、品質(zhì)、價格有所了解，與門店店長也打過交道，甚至還在門店組建的社群里說過話，生活或多或少有交集。當(dāng)你心血來潮想買件衣服，或逛到這個商圈，你會怎么做？相信大部分人一定會順道去這家店看一看，打個招呼。一個神奇的化學(xué)反應(yīng)就此誕生，你可以稱之為“新零售”或“微信賦能”。
2020今年就三個風(fēng)口：短視頻帶貨、直播帶貨、社群零售。前面兩個很好理解，全世界都在搞，但是“社群零售”憑什么？
很簡單，無論你在哪里做流量，最終肯定繞不開微信，社群是可穩(wěn)定產(chǎn)出、規(guī)模擴(kuò)張、反復(fù)低成本轉(zhuǎn)化的最佳帶貨場景，沒有之一，所以你們懂的。今年N多快手主播、抖音達(dá)人有了風(fēng)險意識，開始導(dǎo)流到微信，拉群做社群帶貨。
注意，老匡說的是社群零售，非團(tuán)購。零售玩的是促銷活動、客情，團(tuán)購?fù)娴氖枪?yīng)鏈，邏輯截然不同。
今天要說的，是老匡身邊的真實(shí)案例。三個月前，老匡一兄弟被拉進(jìn)一個年銷售10億，全國三百家門店的服裝企業(yè)（大多分布在2-5線城市、男女裝/箱包配飾為主，客單200+），負(fù)責(zé)該公司的微信渠道銷售業(yè)務(wù)。
當(dāng)時他們的想法很簡單，利用微信留存20%的老客戶，讓他們多買一次，馬上就能增收2個億，這個隱性收入往往被線下企業(yè)強(qiáng)行集體忽視，不是他們想不到，而是需要“機(jī)制保障+強(qiáng)運(yùn)營支撐”，動輒讓幾百家店鋪保持步調(diào)一致，不是個容易事。
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以上，只是他們的長遠(yuǎn)規(guī)劃，對于線下企業(yè)來說，做好第一步“拉群→留存→激活”，做好“激活客戶到店”這一件事，就能立即增收，立竿見影。標(biāo)題“3個月多賣450萬貨”，也僅僅是做好第一步的結(jié)果，不得不說，線下生意還是很有想象力的。
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實(shí)際上，并不是。根據(jù)關(guān)系與利益，社群可以分4種（弱關(guān)系輕利益沒有探討價值），每種關(guān)系對應(yīng)不同社群，如圖。
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所以，這哥們將新老客戶拉進(jìn)群后，設(shè)計(jì)了一大堆讓利活動，例如每天簽到，每周抽獎、每月會員福利日、逢年過節(jié)幸運(yùn)日等，把社群客戶拉進(jìn)門店。
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2、策略：顧客支付5.1元參加活動等于提前支付了成本，加上五一黃金周，直接提升到店人數(shù)。
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3、執(zhí)行：4天預(yù)熱，群內(nèi)刷屏造勢，店內(nèi)消費(fèi)拍照發(fā)群做客戶見證，提高會員忠誠度。
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復(fù)盤案例3：小周期活動，每周五福利日
1、玩法：在社群發(fā)布試穿任務(wù)，到店試穿衣服并與店員合影即可獲得超級贈品（高品質(zhì)+高顏值自家或他家產(chǎn)品）與優(yōu)惠券。
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3、成果：每周為18家門店增收18萬（持續(xù)收入）。
五花八門的活動太多，不一一列舉，目的有且只有一個，通過運(yùn)營社群將客戶拉到門店，利用門店的互動+服務(wù)+強(qiáng)體驗(yàn)，多賣貨。三個月做下來，他們積累的數(shù)據(jù)是：社群到店客戶轉(zhuǎn)化率能做到30%+，這就很恐怖了，要知道普通門店可能也就5-10%。
細(xì)想一下，社群結(jié)合門店確實(shí)能孕育出一條全新的購物路徑：想象一下，你生活在三四五線城市，平時活動半徑不大，在這家店消費(fèi)過，對他們的產(chǎn)品風(fēng)格、品質(zhì)、價格有所了解，與門店店長也打過交道，甚至還在門店組建的社群里說過話，生活或多或少有交集。當(dāng)你心血來潮想買件衣服，或逛到這個商圈，你會怎么做？相信大部分人一定會順道去這家店看一看，打個招呼。一個神奇的化學(xué)反應(yīng)就此誕生，你可以稱之為“新零售”或“微信賦能”。
