一文讀懂微信、B站、抖音、快手、小紅書等7大平臺網(wǎng)絡推廣玩法詳解.
2021-03-22 瀏覽：7255
前有微信、微博老牌霸主，后有抖音、快手、B站等群雄逐鹿，隨著眾多社交媒體平臺的崛起，許多品牌的營銷動作也開始向這些平臺遷移。但如何選擇平臺，并根據(jù)平臺優(yōu)勢選擇對應的營銷策略，對于當下許多品牌來講，卻是個棘手的問題。
本文將針對微信、微博、抖音、快手、小紅書、B站、知乎等7大平臺，就如何利用這些平臺營銷做深入講解。
一、微信
騰訊一直在講“騰訊交易場”的概念，無論是品牌還是營銷，我們能夠在騰訊生態(tài)里面，找到越來越多的人與商業(yè)連接的機會。
而微信作為私域流量運營平臺，被騰訊比喻成一個“自建產(chǎn)權(quán)房”的概念.你可以在公眾號、視頻號里面，去主動做內(nèi)容建設，交易轉(zhuǎn)化，可千人千面；在社群中，還可以做商機轉(zhuǎn)化，裂變分享，精細化運營；在日活4億的小程序里，做獲取新客高增長的渠道。
二、微博
微博月活4.86億，日活用戶2.1億，30歲以下的用戶是它的核心用戶，占到了81%，三四線城市的占比則達到了57%，所以微博其實非常大眾化.作為一個非常大眾化的廣場型平臺，意味著微博可能是大小事的匯聚地，隨時隨地都有熱門發(fā)生的可能性。
但在這里，用戶的互動可能會相對變少。主要原因在于微博上沉淀了大量的明星和意見領(lǐng)袖，他們掌握了微博的核心話語權(quán)。
微博上的明星粉絲，已經(jīng)占到微博月活的50%以上。所以，整個微博平臺的營銷重點，很簡單，就是盡可能地“造熱搜，上熱門”，逐級去攪動從粉絲到他們所連接的圈層，然后再到大眾。
三、抖音
抖音如今已是一個日活6億+的大池子，并有著極高的內(nèi)容消費時長。
抖音的豎屏模式，也可以縮短品牌與用戶溝通路徑，實現(xiàn)從觸達到行動的快速轉(zhuǎn)化。
在抖音里，抖音豎屏廣告的互動流程就是用戶可以直接觀看，并點贊評論分享，如果這個廣告內(nèi)容有趣，還可以引發(fā)用戶參與二次創(chuàng)作。因此，抖音的營銷重點就是用“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+粉絲互動”來加磅傳播。
四、快手
快手是一個充滿奇趣和民間高手的地方，有4.43億月活，日活用戶超過3億。
快手和抖音不一樣的地方，是抖音是一個以內(nèi)容為主，中心化分發(fā)內(nèi)容的平臺，而快手是一個非常典型的圈層社交平臺，類似于熟人社交圈。
所以快手這種“去中心化”的模式，營銷重點就是“老鐵”社交關(guān)系+“真實”內(nèi)容+暢通的轉(zhuǎn)化。
像小米在很多城市的直營店主，都開通了自己的快手賬號。他們作為社交關(guān)系鏈的重要一環(huán)，既可以帶動當?shù)孛追鄣幕钴S度，增加粘性，也會帶來直接的產(chǎn)品溝通，促成交易額的轉(zhuǎn)化。
快手渠道，對于低客單價、消費頻次高的品牌，是有很大促進作用的。 
五、小紅書
小紅書跟前面幾個平臺相比，是一個更偏女性用戶、更生活化的一個平臺。所以很多年輕人都會在小紅上種草，去搜索好吃好玩有趣的生活方式，了解消費信息。
所以，在小紅書營銷的邏輯很簡單。就是讓用戶在這里發(fā)現(xiàn)她喜歡的內(nèi)容，用戶參與互動的時候，通過圖文或視頻標記生活，進而就會集合成口碑的傳播。
像美妝、母嬰品牌就可以把小紅書當成自己必投的一個平臺，無論轉(zhuǎn)化有沒有發(fā)生在小紅書，哪怕是去其他電商平臺購買，但是在小紅書種草這一步是絕對不能省的。
六、B站
B站現(xiàn)在月活用戶是1.72億。在過去5年，B站新增用戶的平均年齡是21歲，所以這是一個非常年輕的用戶聚集陣地。
2020年的數(shù)據(jù)更夸張，用戶日均使用時長甚至達到了120分鐘，幾乎是除手游以外日均時長最長的APP了。
在直播領(lǐng)域，B站更可怕，2020年B站的直播用戶使用時長是190分鐘，碾壓抖音的129分鐘和快手的120分鐘。
因為如今的B站，不僅僅是以前我們常說的二次元社區(qū)，而是一個更綜合性的內(nèi)容平臺。
如果你的產(chǎn)品特別有點，非常具有內(nèi)容屬性，不妨在B站上試一下。像3C數(shù)碼，美妝時尚，專業(yè)服務，娛樂服務類的品牌在B站上就非常多。
七、知乎
知乎雖然DAU只有4500萬，但是知乎用戶日均使用時長比較長，超過了70分鐘。
知乎對于用戶行為而言，是一個尋找答案的重要渠道，比如用戶會關(guān)注新產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容，因為有信息盲點尋求專業(yè)解答，或者看一個事件在不同圈層的不同觀點和聲音。
用知乎平臺去做營銷的話，一定要圍繞內(nèi)容去展開的。但不光要看pv、uv的數(shù)據(jù)，更多要看的，是這個平臺的內(nèi)容價值，能否帶來在其他平臺上的二次傳播。
八、總結(jié)
